培训行业,推广品牌还是推广讲师

在培训行业呆了两年,也算是看尽了行业内的各种起落。之前的公司也算是在培训行业有一定的名气吧,起码在网络资源上就比较强大,这个网络资源其实指的也是很窄,就是网站和大平台的数量上优势很明显,前后网站一二十个,大小网站都有,而且关键词的排名都在第一页。当然这个不是说有什么快速提高排名的秘籍,而是2年时间的积累,和优化团队的努力的结果。当然本文,我和大家分享的不是网站优化的技巧,只是说说在培训行业,怎么去推广?

培训行业问题

其实这个问题,在之前的公司的时候,我们讨论了无数次,经常都会争论,到最后就不欢而散。为什么?因为首先的一点就是,推广的主体就没法确定下来。什么是推广的主体?其实就是产品,你卖服装,卖化妆品,这些就是你推广的主体。但是培训行业的推广,你需要考虑的问题就稍微多一些:

第一个问题:推培训讲师?我想说的是,培训行业没那么简单!如果你去推广讲师,那么你需要考虑的是,这位讲师红了之后,还会跟你合作吗?会不会用自己的名气或者是不合作来要挟提高合作价格?培训公司花大力气进行炒作和推广,让一个没有名气的讲师,慢慢的成长,慢慢的进入实战。可能刚开始的时候,一天什么员工职业化培训或者是销售技巧培训的课酬,培训公司只卖1000,然后给讲师的只是200,当然这里只是举个例子,不代表行业内的价格。讲师在不断的积累当中,会积累名气和授课经验,这个时候讲师的课酬价格也会增加,一般来说培训公司会相应的来提高讲师的课酬费用。不过要知道人是不会满足于当前的一切的,尤其是当自身的名气积累到了一定程度,脱离培训公司是必然的事情。而且现在的讲师很少有和培训公司签订独家合作的协议的,讲师一旦脱离,那么企业之前做的推广都是白费,而且还白白的培养出了一个竞争对手。

第二个问题:推公司品牌?和第一个问题当中提到的严重后果来比,推广公司的品牌无疑是比较好的,但是真的那么容易吗?公司的品牌是靠着讲师的案例来进行堆积的,在培训行业尤其如此,客户选择讲师的时候很多时候不是看价格,因为既然已经决定了要做培训的企业,起码在财力上还是有一些保障的,否则像一些小公司都不会考虑给员工请外来讲师进行培训。那么客户看什么,更多是就是看讲师的名气,如果推广公司品牌,那么讲师的名气的炒作就会受到影响,因为主要塑造的是一个培训的品牌,而不是某一个讲师。主要的话就会造成有些客户知道你的品牌,但是你的讲师名气不足或者是案例不多的现象。

第三个问题:只和中介合作?做企业培训的都知道,行业内有一些企业是做的讲师整合中介,是什么意思呢?就是说他们没有签订什么独家合作的老师,但是手上有大量的讲师资源,然后只和培训公司合作,推荐他们的讲师。按说这种方法对于中小培训公司也是不错的选择,不过这种中介类的介绍的讲师,不是没有名气就是价格超级高,就算是合作也很难赚到钱,而且更主要的一个问题,如果你一直选择和他们合作,而不去塑造自己的品牌的话,那么你其实是没有核心竞争力的,没有自己的核心产品,到最后肯定是关门大吉。

那么,我们该如何选择推广的主体?最后提出的建议还是,塑造一个讲师团队的品牌,讲师团下挂讲师进行推广,只要我们成功的塑造了一个品牌,那么里面的讲师我们就可以任意的进行添加和删减,不怕你火了之后脱离公司,造成公司没有讲师的情况或者是面临需要重新炒作讲师的情况。可能大家会想到,上面提到过品牌就算是成功,如果讲师没有一定的名气和案例,也不好办,没错,这确实是一个非常严重的问题,而且讲师成名之后一样可能会离开,没错,这种情况是肯定会发生的,没有办法避免。不过市场上的讲师非常的多,我们可以选择一些已经有案例的讲师合作,这样的话,我们不再需要推广某一个讲师,只需要大力的塑造一个成功的讲师团就可以了。

好了,推广的主体选择好了,如何进行推广?这就是一个要面临的问题。其实推广方法基本上都是一些常规方法,和讲师个体的推广是差不多的。就拿一个很普通的方法来说,QQ群推广,不要小看这个大家都非常熟悉的方法,你每天发一到两次你们的讲师团队信息,造成一种记忆轰炸,慢慢的别人就会选择你,尤其是有一点,一个讲师团队最好是一个领域的,而不是涉及多个领域,为什么要这么做?因为这样比较好做推广。

有一个词不知道大家知道不知道——记忆占领和关联词占领!这个技巧做的最好的应该就是脑白金了,因为脑白金的广告轰炸占领了你的记忆,你想忘记都不可能,其二脑白金占领了送礼这个概念,你一想到要送礼,估计立马就会想到脑白金。就是这个道理,做讲师团队的推广也是如此,你得占领一个领域的记忆和关联词。比如你做的是礼仪培训估计你里面想到的就是金正昆,为什么?这就是一个关联性和记忆的占领,其实还是靠着一个领域的大力宣传。再说说现在seo行业当中的某个培训组织吧,大家可能都碰到过这种情况,就是QQ消息上跟你说有个纯seo交流群,问就加不加?虽然这个方法让大家很反感,但是不用怀疑,这个方法很好用,起码你知道了,而且也关联了一个词,不过这个词不是seo培训,而是一句话“我有个群,你加吗”。

培训行业,比较忌讳全能!你推广的时候,推广的比较乱,比较杂,尤其是我看到有些公司推广一位讲师的信息,简直就是全能选手,什么课都能讲,小到小学生的爱国教育大到集团公司的发展战略什么的,那都是小意思。全能不好吗?如果你真的讲的都不错,那么可以,不过这种讲师我现在没有发现过。说实话培训行业入门的门槛,我感觉和seo是一样的低,尤其是做中小企业培训而且是那种非技能培训的课程,你听没听其实区别不大,激动就那么一会吧,估计大家都会有这种感觉。我一直的都感觉,这种中小企业培训你感觉到很激动,甚至感觉学到不少,很多时候都是因为,讲师说出来了你可能明白,但是比较模糊的概念,并且还把这些概念总结出来了而已。

本文写的比较乱,正如这个行业一般,说不清楚,只可意会,言传的话就成了本文这样了!

 

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