B2B电子商务营销能力的特性分析

营销活动不只局限于消费者市场,还同时存在于企业市场,企业对企业的营销就是B2B电子商务营销,其所涉及的客户群体、利益相关者更广泛,有诸多因素影响着企业的销售与推广,营销也更为复杂。

在信息、产品和服务都极为丰富的今天, B2B营销更应该以客户需要为出发点,通过系统梳理和定位,树立品牌意识,积极获取供需信息和商业期望,有计划有组织地开展各项经营活动,通过协调产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并借助多种形式(例如加载乐人网站主播进行网站代言等等)向客户清晰传递核心价值信息,为客户提供满意的商品和服务,赢得客户的认可和共鸣,进而实现企业目标。

为了更好地让大家了解B2B营销,下面由乐人互联网来简单介绍一下B2B电子商务营销能力的5个特性:

1、价值性。B2B营销只有能够为企业为用户提供切实可行的、根本性价值的才称得上是核心能力,才能在市场竞争中得以长久存在和发展。

2、独特性。B2B营销的核心能力只有独树一帜、保持实力特色,才能更容易的与竞争者相区别,才能更方便被记住。

3、延展性。B2B营销的核心能力应用应该有一定的广度,例如从核心能力出发可以衍生出一系列新产品或服务等等。

4、灵活性。灵活性是指B2B营销能力必须能够根据市场和客户需求的变化进行迅速调整,具备一定的弹性,不会出现因市场和客户的变化导致企业营销能力严重滞后或需要进行重构等现象。

5、内部可传递性。为确保企业营销能力的维持和延续,就需要B2B营销能力既能转化成团队能力,又能进一步转化成个人能力,不会因为某个或某些员工的异动或异常而对整个企业营销能力造成严重影响。

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