淘宝客越来越难干?先看看这篇文章不迟!

每天都能看到圈子里的人在抱怨,淘宝客不好做了,但是又有什么好做呢?没有哪个行业是真正容易干的,我们需要找到问题的原因,然后针对性的去解决问题。本文我给大家分析一下,目前做淘宝客推广存在的一些问题,还有解决办法,这只是个人的一些浅薄观点,更希望的能够和圈子里的朋友多多交流。

一、存在问题

1 、引流难度加大

做网络推广,最重要的就是解决流量的问题,现在网络引流越来越难,流量的价值也水涨船高,特别是对于精准流量,引流价格更是高的可怕,难度也在不断加大。

由于微信淘宝客的入门难度极低,所以2016年开始到2017年出现了一大批淘客。因此在同行日益增多,竞争不断加大,经过两三年对市场的残暴推广,人们对裂变活动的新鲜感下降的情形下,引流难度变得越来越大,成本越来越高。

另一方面,是各个推广引流平台对引流的憎恶和规则的不断修改,以前常用的百度知道、博客、微博、知乎、论坛等已经不能很好的适应如今的推广引流,各大平台对广告的监测力度和删除力度在不断升级。

2、顾客流失严重

当淘宝客推广的商品或服务不能满足客户需求的时候,客户就会主动转移到其他同行那里,购买他们推荐的产品。

3、盲目推广问题严重

很多人天真地以为淘客就是将产品发发朋友圈、微信群,然后联盟的数据就会变得漂亮。但是,定位不精准一切都是没用的。所以淘宝客不能追求“大”流量了,“大”流量对于目前的淘宝客形势来说,作用并不大,转化率太低了。经测试,转化率一般是1%到5%左右,大多数的流量没有任何意义,一味追求流量的上涨,浪费了大量时间、精力和金钱,却带不来订单的转化,这种流量不要也罢。

4、大平台兴起

个人如果现在才开始做淘宝客,那么不得不面临的就是,市场大多数已经被早先开始做的大平台或者淘客占领,目前有大量的APP和微信公众号、机器人,让新手想做好淘宝客越来越难。

二、淘宝客网络推广问题的解决对策

1、在不同的引流渠道推陈出新

流量又分为精准流量和范流量,大范流量意为大众流量,因为是人群不精准,所以对这部分人群推广商品,转化率也是极低的。因而精准流量尤为可贵,在引流越来越难的大环境下,我们应该在不同渠道运用不同引流策略,积极扩展新的引流渠道。如今已经和前几年的互联网环境大不相同了,想要做大流量已经不太现实了,比较好的方法就是反其道而行之,专做小流量,做精准流量,重点服务好一小部分人群就够了。

2、做好客户关系管理

客户维护的核心是要提高客户忠诚度,让客户对产品认可,并且要有一定得附加价值,让客户感觉自己具有某些特权,在这里买东西比别的地方具有特色,最终形成一定规模的产品市场。因此,在淘宝客的营销活动中,要重视对客户的维护,不但要重视引导客户成交,更要花心思做好售后服务,增进和客户之间的关系。

实际工作中应该尽量避免把重心放在售前或者售中,急功近利,一味追求成交,更应该重视售后,避免老顾客因提问得不到及时解决而流失,应想办法增进和客户之间的关系,引导客户重复消费。对于淘宝客,要重点衡量客户的复购率和消费能力,消费能力高,并且高频购买,就要重点维护,经常送点免单礼品或者发点红包,聊聊天,贴近和客户之间的距离。

3、做精准淘客

在获得了精准流量后,我们就要对精准流量进行精准推广。总结起来,一定要做好以下几点:

(1)知己知彼,了解客户们的特征;

(2)筛选符合条件的优质产品;

(3)选择优质的第三方平台;

(4)参考选品网站;

(5)撰写超级文案;

(6)做好群内互动,提升社群价值。

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