电商企业幽默营销密码:绑架快乐

电商时代,企业存在的意义究竟是什么? 现代管理之父彼得.德鲁克曾说过:“没有顾客,就没有企业。”是的,企业是为顾客服务的。对于电商企业来说,企业更多的是为访客服务的。从古到今的现实生活中,追求快乐都是人的本能,更是访客们的需求,而幽默营销也因此大有市场甚至产生更多奇迹的力量。

众所周知,幽默是一种虽然有趣或可笑却又意味深长的事物,它贴近实际又别具创意、灵活而又前卫。幽默营销也是一种十分行之有效的营销方式,因为它本身就十分人性化,能够令人会心一笑,并让人迅速理解并充分感觉到其营销新意。能够真正做好幽默营销的企业大都是有智慧的,能够被更多不同领域的人记住,也能够迅速从激烈的市场竞争中脱颖而出。

下面举几个幽默营销的例子:

【想做城市里惟一的乞丐】有一群乞丐在聊天,有的想发财成为富翁,有的想直接娶富翁的女儿成为富二代,但是有一个乞丐则说:“我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”——这个小故事告诉我们,很多事情,没有更好,只有唯一。就像卢梭说的“If I am not better, at least I am different.”(如果我不能做到更好,至少我要做得不同。)

【祷告完不说“可口可乐”】一位商人去拜访教皇,说只要教皇改口一句话就给他10万美元,教皇没答应。“100万可以吗?”教皇摇头。“1000万可以吗?”教皇挥手制止。一旁的主教不解地问教皇:“1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话,您态度那么坚决?” 教皇冷笑道:“他要教徒们每次祷告完毕,不说‘阿门’,而讲‘可口可乐’。”这则笑话一经出现,立即不胫而走,媒体大肆播扬,民间口耳相授,可口可乐的“上口率”更高了。——这则营销故事给我们的启示是:最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中,只要学会变通地思考问题,就能出人意料地取得营销的成功。

【一样的意思也有不同的讲法】从前有个县官过生日,叫来两个算命先生给自己算算福寿。其中一个算命先生说:“你家里的人都比你死的早。”县官一听大怒,打了他40大板。另一个算命先生说:“你比你家里的人都长寿。”县官听了大喜,奖赏了50两银子。一样的意思,不同的讲法,一个挨打,一个获夸,为什么?——这是因为顾客关注重点可能和你要表达侧重点完全背离,如果你不能充分了解顾客,结果你只能被淘汰。

【幽默风趣的网络用语受追捧】有一家90后开的超市,其门头常常更新类似这样的LED滚动广告:“小老板不介意脸是假的,身材是假的,但是介意钱是假的!发现假币‘就地正法’。”或者改编网络用语:“待小老板长发及腰,全场五折可好。”还真是吸引了不少人的关注和购买,更被大家自发用微信、微博帮忙宣传。——紧跟时代潮流,用最新的大众语言包装自己,让自己变得时尚而有亲和力,人气增加也就成为理所当然的事情了。

由上可见,幽默营销是人们的智慧结晶和追求快乐的本能,幽默营销的例子也是比比皆是,在此不一一列举了。因为,人们向往快乐,而幽默营销则绑架了快乐,这就为营销争取到了更多会心的时刻。对于当代被互联网经济包括移动互联网经济大潮裹挟着前进的电商企业来讲,幽默营销的唯一密码就是绑架快乐,人们跟着快乐走,自然也会跟着你走!

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