总结电商企业开展内容营销的新方法

与硬性推广相比,内容营销显然更容易被人们所接受,更易于被用户所认可,同时更深受广大中小企业欢迎。但现实中,由于认知局限,不少中小电商开展内容营销时走了不少弯路,被内容营销捆绑了不少的金钱和时间,成效却微乎其微。那么,电商企业该如何才能更好地开展内容营销呢?

一、腾出时间,快。

没有一个恰当的时间,就做不好内容发布;没有一个专注的速度,则占不了营销先机;没有一个合理的安排,就达不成工作收益。因此,研究媒体活动规律,找到社交媒体或平台的曝光率较高的时段,然后在这个时段做出合理的工作时间安排和相关计划,利用碎片化时间点发布相关内容,从而进一步提高内容的打开率、关注率、分享率和转载率等等。

二、善于发掘内容。

内容营销并不是一个部门的事,它最好全员参与、分工合作。调动众人的积极性和参与度,比只靠一个人埋头苦干,要好上很多。我们可以先确定一些值得信任的信息源,平时再利用闲暇时间多进行内容发掘、收集和整理,同时加强自身技能建设,将内容以用户习惯的方式表达出来,使之更加接地气,并带上自己的特色和优势等等。

三、增加内容价值。

众所周知,营销的关键就在于让用户认同,而认同的前提就是信任,从某种意义上讲,用户买的就是信心价值,信心更容易打动用户。所以我们除了不断提高内容的价值性和实用性以外,还必须给内容增加信心分。

还有,分类和标签也是增加内容附加值的重要方法,分类有助于管理和认知,标签有助于搜索和被发现。

另外,发布内容概要,或者收集整理相关评论,对于提高内容价值也大有裨益。

我们要知道,用户决定买或不买你的产品主要取决于广告内容,而非它的形式。最好的创意都是源于生活和兴趣,努力让你的内容变得更有趣才是硬道理。

四、坚持用户在前。

开展内容营销,最忌讳的就是把赢利放在用户需求的前面。如果你的内容不为用户考虑,不符合用户的审美观和认知观,而一厢情愿的进行消费引导和概念创新,那么只会引起用户的反感,或者让用户无所适从。因此,内容营销必须坚持用户至上,为用户提供超预期的价值和服务,才能赢得用户的认可,企业也才有营销创收的可能。

五、必须通俗易懂。

广告大师 大卫·奥格威曾说过:“我不清楚语法的规则…我只知道,如果你想要说服你的听众做某件事情、买某样东西,你必须要使用他们的语言和他们的思考方式。”我们应该尽可能运用通俗易懂的文字来进行内容表达,以便更容易让受众理解和认可。

六、标题标题标题。

有调查显示,阅读标题的人数是阅读正文的5倍。如果你的标题没有吸引到受众的目光,那么你就浪费了80%的广告营销资源。所以,内容营销的标题一定要在于内容保持极高相关度的情况下,设置得更为吸引眼球、更能引发思考才行。

在移动互联网浪潮的冲击下,传统的网络营销正在逐渐被更为精简、更为生机的内容营销所取代,电商营销的内容也将以一种更接地气、更为迅捷的方式传播给每一位受众。事实上,内容营销既没有我们想象的那么复杂,也没有我们想象的那么简单。我们只有正确对待,找出规律并作出合理安排,同时勤于创新和利用相关资源,多与客户互动,这样我们的付出才会有所回报。

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