想做好网络营销就别“东向而望,不见西墙”

互联网时代,网络营销所涉甚广,只要有网络的地方,营销则无处不在。但是,对于电商企业来讲,做网络营销不能“东向而望,不见西墙”,不能顾此失彼、南辕北辙,不能一味主观地重推广或者重流量而轻成交,只有真正打造出一条便捷畅通的人性化展示、消费、支付和服务一条龙式的营销“闭环”,才能形成源源不断地的客源和可持续发展的动力,才能真正助力企业达成盈利创收的终极目标。

网络营销

首先,网络推广是网站营销的第一步。从某种程度上来讲,网络推广就是为企业造势,就是为了充分提高网站产品或品牌的知名度,广而告之以期获取更多人的关注和消费等等。但是,如果你仅仅把网络推广理解为不断地发外链、发广告等等,那就太片面了。真正的网络推广是以企业产品为核心,有选择有策略地利用各种媒体渠道,充分做好网站等网络平台的维护、用户体验的提高以及企业产品的曝光等等。这是一种商业本能,更是企业创收之前的基本准备。

其次,流量重要,将流量变现更重要。这就涉及到打造企业营销闭环的问题。电商时代,互联网所带来的只是信息传播载体的不同以及相关服务水平的提升,其实商业本质并无过多改变,而消费者的消费习惯只会因为互联网的到来而变得更加理智。这时候,一个流畅完整的营销创收闭环将成为企业生存和发展的生命线。所谓营销“闭环”,是一个完整的链条,从宣传到消费到支付一条龙服务,也是一个让用户更好地进行线上筛选、线下消费的过程,更是为企业源源不断地创造出利润增值的重要方式。因此,加载网站主播,打造网站营销“闭环”,将得之不易的流量尽可能地变现为销量,其意义十分重大。

再者,谨记网络营销的本质在于炼金。所谓“炼金”,不仅仅是指网络营销盈利创收目的的实现,还包括企业价值的进一步凝练,更重要的能真正为用户创造出令人惊喜乐于享受的产品和体验。网络营销炼金的成败不仅仅直接关系着网站本身的盈亏,更关系到企业整个电子商务网络营销水平的发挥,同时也间接关乎电商企业的存亡发展。正如美国著名的推销员——乔吉拉德所讲:“成交之前一切为零。”忽视了网络营销“炼金”的本质,没有能够真正遵循并达成营销创收的商业法则,做得再多也只是无用功。

恰如刘勰《文心雕龙·知音》中所言:“各执一隅之角,欲拟万端之变,所谓东向而望,不见西墙也。”网络营销不是万能的,但却是有规律可循的。这个规律就是商业的基本原则,就是为用户服务,为企业创收。那么,你做到了吗?

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