微信营销实现了精准管销与直复式营销

微信公众平台可以帮助传统媒体实现的功能不仅仅限于低成本营销和扩大媒体影响力,媒体还可以利用平台其他传播特性对受众进行精准营销、直复式广告营销等,牢牢锁住受众兴趣,加大自身品牌影响力。

直复式营销这一概念来自企业营销,实质上是一种对于传统广告传播方式的改进。其特点是通过策划主题活动让受众参与,激发他们对内容议题的兴趣,从而进一步深化他们对品牌的喜爱。在企业销售产品中这种方式已经屡见不鲜,例如表当劳定期举办的宝宝生日庆祝party,佳洁士举办的亲子互动活动,蓝月亮品牌组织的家庭主妇洗衣常识大比拼活动等。活动中消费者通过参与达到了活动的直接目标,如生日庆祝、洗衣知识普及和加深友情等,同时也深化了参与者对品牌的认可度,在无形中达到了企业所渴求的广告传播的目的。

下面来看两个利用微信公众平台营销的经典案例。前者为一般企业,后者为传媒企业。

案例一:蓝月亮科学洗衣

模式:互动式推送微信

营销方式:通过在线咨询洗衣难题,科学洗衣等话题。品牌账号与粉丝账户之问开展了针对洗衣服这一话题的深入互动与交流.当用户添加蓝月亮科学洗衣微信公众号后,蓝月亮洗衣液的各类打折信息便会定期推送到用户的手机上,同时在线咨询可对特殊的产品质量问题及解决方法做出答复。而科学洗衣则作为科普环节向用户渗透洗衣知识,通过后台锁定家庭生妇等主要受众,与她们进行定期的互动。

案例二:财新目击者“开聊”

模式:新闻主题群聊式微信对话

营销方式:财新微信账号在现有的微信功能基础上深度开发,与腾讯合作打造出自己的“财新开聊”应用,结合微信已有的平台,打造“新闻背后的故事”。提供给受众用户语音评新闻的小平台,就热点话题讨论。由于针对特定话题的群聊式评论十分新颖且具有极强的互动性,所以打造该微信公众账号品牌无疑牢牢锁定了众多喜爱财新的新老受众。

另外开辟的“你有话对舒立说”专栏,被专门用于新闻线索的采集爆料。可见,受众之间的互动,受众与媒体间的互动在财新公众账号上被体现得淋漓尽致。

以上是企业公司和新媒体利用微信公众平台营销的案例。由于传统媒休和一般企业对于受众的诉求还不尽相同,媒体在微信营销时则需更加侧重受众人数的增加和受众信赖度的提升,更加有创造力的模式还有待更多传统媒体决策者们思考创造。

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