百雀羚卖的不是护肤品而是自信

我一直感觉自己是一个后知后觉的人吧,对于一些网络上的营销事件都是很久之后才知道的,而百雀羚这个案例也是这几天在一个论坛看到的。看完之后,深感到营销不是没有方法,而是我们有时候不会想到,就算是知道这种方式的营销方法,可能也会认为别人成功了是因为他们是大公司,就例如百雀羚的这招其实不是什么新鲜方法,但是做的却很成功。下面和大家简单的分享一下我的一些观点吧。

百雀羚卖的不是护肤品而是自信

1、制造悬念,吸引注意力

百雀羚是做护肤品的,而且做的还是很不错的,本身就有很大的市场占有和客户群体,口碑也非常好,所以说做个什么营销活动才会如此的成功,一天就卖出去380万。在2月28日百雀羚在自己的店铺上把店招和轮播图片都换成了“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告牌,而且还进行广告投放。

那么“黄永灵”就是一个关注点,看到这个广告的人都会思考她是谁,以前也没听说过有这么位明星或者是美女啊。这样就会迅速的形成话题,很多人都会讨论,但是发现谁都不知道黄永灵是谁,不管在咨询百雀羚的客服还是问度娘,都没有获得答案。这个时候就更加激起用户的好奇心,这就是制造一个悬念。而且在这个时候还推出了有奖竞猜活动,更是吸引了大量的用户参加。

这种悬念广告方法其实用的人很多,早在1918年福昌烟草公司拟推出小囡牌香烟的时候用的就是这招,也是取得了良好的效果。这种方法的难点不是制作悬念,而是这个悬念一定要有创意,而已最终揭开悬念的时候也要让人有一种恍然大悟的感觉,而不是一种被欺骗的感觉。

2、揭开谜底,制造反差

百雀羚在3月8日的时候揭开了谜底,而且采用的方式也非常的特别,没过4小时揭示一个暗示黄永灵身份的“密语”。到最后全部揭晓之后,黄永灵其实是他们公司的一个文案,不是美女,不是明星,出身很平凡,也毫无背景,这个结果瞬间引爆了大量的用户的吐槽,原来追了十天的谜底竟然是如此平凡的一个人。

其实悬念广告的营销方式,重在悬念是不是有创意,百雀羚无疑在这点上做的很好,但是揭开悬念也是一个非常关键的地方,可以说也是关乎成败的一个点,如果这个点做的不好,那么不仅不会让这次营销成功,可能会起到反作用。

百雀羚在刚刚揭开谜底的时候,确实是有大量的用户不满,但是制造话题才会有更多的关注点。百雀羚当然不会自己挖坑往里面跳了,如果不能把故事圆好,那么会造成重大损失。

3、卖的不是黄永灵,而是自信

悬念设置了,谜底揭开了,但是好像这个谜底是不能让用户满意的,这个时候就需要为这个谜底附上一个核心的灵魂,这个灵魂会让整个营销事件瞬间完美。

黄永灵其实就是我们工作和生活当中非常普通的一员,大家在什么地方都能够看到这种类型的人,或者我们自己本身和黄永灵就是一类人。从刚进入公司开始,沉默寡言,毫无经验,各种自卑感等等,但是却没有想过要放弃,一直在努力的奋斗和学习,经历过不断磨练,成长为在公司能够独挡一面的人物。就是长相普通,但是极具自信,相信自己,永不放弃,这样的女人才是最美的。

尽管用户知道了黄永灵是文案,但是这种自信和成长,让我们看到很多自己的影子,有句话叫做,你在欣赏别人的时候,其实你是看到了自己的影子。其实这个案例就是这样,我们看到了黄永灵的经历,她的自信和不放弃。

4、时机成熟,趁热打铁

悬念和故事已经完美诠释,也得到了用户的认同,那么最后就是趁热打铁,扩大影响力了。

在3月8日这天,百雀羚让黄永灵客串客服人员,只要是被黄永灵接待的买家都会获得一份神秘礼物,当天的转化率非常的高,据百雀羚官方数字是73%,这个数字就非常的吓人了,也就是说一百个人当中就有七十三个人会买,行业内的众多商家都非常的惊讶。

还有既然黄永灵代表的是一种自信,那么百雀羚又推出了晒自信送红包的活动,天买家只要将自拍的照片发给客服,并以“美过黄永灵”做为结束语,就能获得10元优惠券,自信晒出来,就能美过她。

这是一个很成功的使用悬念广告进行营销的案例,就如我们在开头说的那样,我们都知道这种方法,但是想要玩好,玩转,不是那么容易,你要考虑清楚,卖的是什么?

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