长尾关键词指那种在企业网站上并非目标关键词却也可以为网站带来搜索流量的关键词，一般由两到三个关键词组成，甚至是短语等等，比较长，有较强的延伸性、精确性、转化性和针对性，竞争度小，适用范围广。它一般存在于网站内容页面的标题和内容中。它的搜索量不多，更不稳定，但是其带来的流量比较精准、转化率也很高。从实际来看，大多数长尾关键词是搜索者比较急切需要的，客户意向更高，但是其商业价值不足，因为它更多地体现为一种求知需求或联想搜索。
我们可以根据网站定位、网站业务、搜索用户、竞争对手等实际情况来进行长尾关键词挖掘和设置，其中最关键的是要考虑到目标用户的搜索意图和搜索习惯，并将长尾关键词在网站网页和内容中进行合理布局。而且，我们还要做好长尾关键词的监测、记录和维护，对于用户搜索频率高、流量变现能力强的关键词，我们要有针对性地进行强化、展示、推荐和推广，从而对企业的整个网络营销工作带来积极正面的促进作用。
我们挖掘长尾关键词的时候，不一定非要选择那些热门关键词、笼统关键词等等，因为网站内页的权重比较有限，太热门、太笼统的关键词对于企业网站的排名帮助不大。我们可以选择挖掘那些自己容易忽视的长尾关键词，以期更好地、更准确地贴近用户和市场需求，并以此提高网站特色、点击率和精准推广效果。另外，我们还要注意并非所有的长尾关键词都具有商业性，因为真正符合市场运作的关键词虽然必须要具备商业性，但是真正符合用户搜索需求的关键词大多却不具备商业性，生活化的偏重更多一些。
对于网站，尤其是大型网站来说，虽然单一的长尾关键词带来的流量很小，但是如果网站出现了大量的长尾关键词，那么其带来的规模流量是十分可观的。因为大型网站大多是用户自动产生的内容，而长尾关键词大多存在于内容之间，这就为网站的增加流量和实现营销转化带来了绝对优势。
长尾关键词对于企业网络营销的作用很大，这就需要站长们坚持做好长尾词的挖掘、设置、优化和维护工作，做好网站高质量内容的创新和更新工作，不要急功近利、存在侥幸心理，要有耐心、细心和恒心。
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